Acest ambalaj „millennial” vă face să doriți să cumpărați șampon?
Design: Emily Kemp
Săptămâna cealaltă, a avut loc o discuție pe subreddit-ul Makeup Rehab despre „mărcile care nu numai că vând machiaj, ci și estetică”. Un utilizator Reddit a scris despre încercarea ei de a-și da seama dacă a fost tentată să cumpere gel sau corector pentru sprâncene pentru că chiar avea nevoie de el sau pentru că era doar în stilul de viață „fată strălucitoare și simplă”. Ea a făcut, de asemenea, observația strategică că nimeni nu ar ști ce marcă poartă dacă nu o întreabă.
Este ușor să te identifici cu asta. La urma urmei, de câte ori te-ai gândit să cumperi ceva numai pentru ambalaj - produs de frumusețe sau nu? Estetica este un factor important în succesul mărcilor prietenoase cu Millennial, cum ar fi Mai lucios și Machiaj cu lapte . Recent, an întregul articol Racked.com a fost dedicat unei creme de mâini prietenoase cu Insta. O privire rapidă la fluxurile lor Instagram respective arată o neclaritate de pasteluri drăguțe și oameni cu fața proaspătă care arată de parcă s-au rostogolit din pat cu o piele supranatural de uimitoare (și de fapt ar putea avea—cine știe?).
Întreaga vibrație – și, prin urmare, produsele de înfrumusețare vândute – transmit o răcoare fără efort care pare suficient de atins. Știi: „Fătă strălucitoare, simplă”. „Chiar dacă nu mi-au plăcut produsele lor, arată bine în fotografii, în baie și pe toaleta mea”, spune o prietenă când o întreb despre Glossier. Pe deasupra, un aspect minimalist comun cu aceste mărci transmite un fel de inocență. „Ambalajul auster este mai mult un semn anti-mare business decât un simplu lux”, spune Kit Yarrow, Ph.D. , psiholog al consumatorilor și profesor la Universitatea Golden Gate din San Francisco. „Este vorba de puritate și încredere”. Absența mesajelor deschise pe sticlă te face să crezi că brandul are în vedere interesele tale cele mai bune, nu ale lor.
Oamenii sunt dispuși să plătească pentru acest stil de viață cool și fără efort (și pentru frumusețea naturală care îl însoțește), deoarece ceea ce implică imaginile însoțitoare este că, dacă adormi cu un anumit ser, te vei trezi arătând ca o fântână... O versiune odihnită, maniacal-pixie-dream-girl a ta. „De fapt, și în mod ironic, oamenii nu sunt cu adevărat interesați de o nouă formă sau aromă de marcă, așa cum sunt interesați de modul în care o marcă le poate schimba, influența sau îmbunătăți viața”, explică expertul în branding. Debbie Millman , autor și președinte al programului absolvent de branding la Școala de Arte Vizuale. „Ei vor branduri în jurul lor, care să-i facă să se simtă speciali și să ofere un oarecare cache social sau încredere.”
Ambalajul este o extensie a acesteia. „Ambalajul este prima interacțiune pe care o aveți cu un produs de îngrijire personală și este adesea motivul pentru care îl cumpărați prima dată”, explică Karen Young, fondatoarea agenției de marketing. Și Grupul și un fost director de marketing la Lancôme și Estée Lauder. „Astăzi, având în vedere puterea rețelelor sociale, dacă un produs este „Instagramabil”, asta poate fi suficient pentru a ajuta la construirea mărcii. Dacă ambalajul arată grozav și contribuie, de asemenea, la funcționarea produsului, este un câștig dublu.' Ea citează balsamul de buze EOS ca exemplu al puterii ambalajului. Toată lumea spunea că nu se va vinde – era neplăcut, nu intra în buzunarul blugilor tăi – dar a devenit un succes, indiferent, datorită ambalajului drăguț.
În domeniul frumuseții, această estetică poate avea adesea un preț. Dar nu le face neapărat mai bune decât formulele mai ieftine – care este punctul de vedere al mărcii de îngrijire a părului Evaus Beauty încearcă să facă.
Evaus Beauty arată și pare ca momeala ta ideală pentru frumusețe Millennial. Designul sticlelor este o combinație de alb și o piersică moale care amintește de Roz milenar , iar fontul este simplu și simplu. Ambalajul este atât de minimalist, de fapt, încât se pare că Marie Kondo și-a făcut magia care i-a schimbat viața. Chiar Fluxul de Instagram al lui Evaus este exemplul perfect al atmosferei de „fată simplă și strălucitoare” care atrage aproape toată lumea.
4444 sens
Conținut Instagram
Înainte de a începe să dați clic, încercând să vă dați seama unde puteți găsi Evaus Beauty pentru dvs., vă vom spune doar: Evaus este Blând . (Sugestie: Evaus este Suave scris înapoi.) Da, este marca de farmacie OG care există de dintotdeauna. Pentru a dovedi această părtinire, Evaus i-a invitat pe influenți să testeze noul produs și să le ofere feedback-ul lor - toate acestea fiind pozitive - la ceea ce ei credeau că este un apel de casting. Abia atunci influențatorii au descoperit că au folosit produsele Suave tot timpul.
Produsele pe care le-au folosit au fost potrivite cu tipurile lor de păr (și sunt toate formulele existente de îngrijire a părului Suave). „Toți au avut șansa de a încerca, apoi de a opta dacă au fost mulțumiți de rezultate și au vrut să-și atașeze numele [marcii]”, explică Jen Bremner, director de marketing la Unilever (compania care deține Suave). . Toți factorii de influență implicați în acest proiect nu au avut decât laude pentru produsele Evaus-dar-cu adevărat-Suave, ceea ce anulează ipoteza comună că un produs de frumusețe care costă mai mult – și care arată o parte – funcționează mai bine decât este prietenos cu bugetul. omologii.
Da vina pe teoria economică a lui Veblen. „Produsele de frumusețe se încadrează în această teorie: cu cât costă mai mult, cu atât trebuie să fie mai bine”, spune Young. „Vrem să credem că crema scumpă pe care tocmai am cumpărat-o va ajuta mai mult să ne îmbunătățească pielea decât versiunea ieftină din farmacie”. O parte a teoriei lui Veblen conectează, de asemenea, achiziția în cauză și statutul tău social. Citiți: Dacă puneți mâna pe un produs de frumusețe mai #need, vă va aduce capital social, ceea ce în zilele noastre se traduce în mai multe aprecieri și adepți. În plus, acea etichetă de preț mai mare le spune în mod subliminal cumpărătorilor că produsul merită timpul și atenția ta, potrivit Young.
îngerul numărul 544
Evaus Beauty nu va intra de fapt în producție. Mai degrabă, Suave a vrut să demonstreze un punct, și au făcut-o. Dar este greu să ieși în evidență fără marginea ambalajului, mai ales când vine vorba de îngrijirea părului. „Categoria de păr este atât de competitivă, deoarece are aproximativ 10.000 de SKU”, spune Young. „Este un produs greu de „testat” în magazine, așa că cumpărătorii se bazează pe alte indicii – iar ambalajul este cu siguranță unul dintre ele.” Totuși, o astfel de campanie dezvăluie că părtinirea noastră implicită este cea care ne face să alegem un produs plăcut din punct de vedere vizual – chiar și la un preț mai mare – față de unul care funcționează la fel de bine, dacă nu mai bine, și pentru un chilipir. „Banii” nu sunt niciodată despre bani,” spune Millman. „Este un schimb intelectual pentru ceva despre care crezi că te va face să te simți mai bine.” Odată ce ești conștient de acest lucru, poți cumpăra cele mai bune produse de înfrumusețare pentru tine și bugetul tău.
Bineînțeles, dacă îți place să-ți amenajezi dușul și baia cu produse cu aspect superb, fă-i bine. Nu este absolut nimic în neregulă să-ți placă lucrurile frumoase și există mărci grozave (cum ar fi Glossier și Milk Makeup) care au un aspect luxos și la prețuri accesibile. Rețineți că uneori este posibil să plătiți pentru ambalaj și nu neapărat pentru ceea ce este înăuntru. Și, chiar și odată ce reușiți să încercați cele mai recente lansări pentru dvs. și să vă simțiți super cool pentru asta, noutatea dispare rapid. „Oamenii își metabolizează achizițiile foarte repede, chiar dacă părea că merită din mai multe motive când le-ați cumpărat prima dată”, explică Millman. „După ce trece ceva timp, oamenii vor reveni la sentimentele de bază pe care le-au simțit anterior despre ei înșiși, indiferent cât de strălucitor este obiectul, părul sau experiența.”
O campanie publicitară inteligentă sau o fotografie Instagram de vis te-ar putea face să crezi că un produs nou te va transforma în cea mai bună versiune a ta, dar nu va dura. Un redditor a rezumat perfect când a scris: „Costă atât de mult nu pentru că trebuie să plătești cu adevărat atât de mult pentru un produs de calitate, ci pentru ambalajul și exclusivitatea care vin cu brandul”.
Totuși, este greșit că suntem puțin tristi că nu putem avea Suave în aceste sticle?
Povești înrudite:
- Volumizatorii care vă vor răspunde la toate rugăciunile voastre strălucitoare și pline de păr
- Demachiante și potențiale care vă vor face să vă iubiți buclele ori infinit
- Glossier a debutat noul său fard de obraz Cloud Paint la premiile Oscar 2017 și arată nebunesc pe
Imparte Cu Prietenii Tai:
